Ropa deportiva

El éxito de cualquier negocio radica en el máximo beneficio del empresario y la mayor satisfacción del cliente. En el caso de los gimnasios este principio no varía; y en muchas ocasiones, lo segundo coincide con lo primero, es decir, contentar a los usuarios depende de los servicios que se le proporcionen y a la vez estos servicios pueden ser una fuente extra de ingresos. La cuestión es qué servicios son éstos. La oportunidad de negocio no se limita a ofrecer clases con cuota añadida, entrenamientos personalizados, etc. El mercado del fitness “tira”de muchas otras industrias relacionadas con la búsqueda de una buena forma física y bienestar. El ejemplo más claro de esto es el de los complementos nutritivos y alimentación complementaria. Son muchos los gimnasios que acercan estos productos a su consumidor; el usuario de nuestros gimnasios. Incluso cada vez son más los centros que ofrecen servicios de estética y productos de este género. En cambio se pasa por alto un mercado mucho más relacionado –por no decir directamente- con la actividad de un gimnasio: la indumentaria. Son muy pocos, ¡escasísimos! los gimnasios que venden ropa deportiva a pesar de que todos sabemos lo fundamental de Un mercado satélite del fitness llevar una ropa y un calzado adecuados para el desarrollo de un entrenamiento eficaz y un mayor disfrute del deportista. Por ende, se trata de prendas de “usar y lavar” que requieren un cambio diario. Esta necesidad unida a la preocupación por la imagen personal hace que éste sea un “mercado seguro y creciente”.

Negocio probado

Esta oportunidad de negocio queda avalada por el estudio que el grupo NPD Group, Inc, proveedor líder de información sobre el mercado minorista y del consumidor, realizó sobre el mercado mundial de sector deportivo: el consumo mundial de artículos deportivos en 2006 facturó 256 millones de dólares, un 4% más que en 2005. Este informe identifica cuatro grandes segmentos: vestuario (específico del deporte y prendas de vestir inspiradas en el deporte), calzado (específico del deporte y calzado de líneas deportivas), equipamiento y bicicletas. Pues bien, de entre todos estos segmentos de productos, el que ha experimentado un crecimiento mayor y más rápido es el de prendas de vestir deportivas; en un año la venta de ropa aumentó un 6%, pero sin duda la cifra más concluyente es que solamente este tipo de artículos representa el 44% (113 millones de dólares) del mercado deportivo. La monitorización por zonas indica que, impulsado por la cultura del activewear (ropa activa), el mayor crecimiento se experimenta en EEUU, con un 8%, aunque este factor cultural no es determinante ya que el siguiente incremento más elevado se localiza en Asia (5%), siendo Europa la tercera en la clasificación con un 3% de crecimiento. Según Renaud Vaschalde, analista de la industria de NPD Group, Inc “la ropa continuará mostrando las mayores tasas de crecimiento en el mercado del sector deportivo” y añade “esto se debe principalmente a la evolución de los estilos de vida en todo el mundo. La tendencia muestra un mayor número de personas dispuestas a usar la ropa activa o la ropa de estilo deportivo. Estos estilos son más aceptados que la moda casual, no sólo porque están de moda, sino también porque son más prácticos”.

Calzado

Las ventas mundiales de calzado deportivo también son dignas de mención. Sin llegar al nivel de la ropa, el mercado del calzado también sigue avanzando, experimentando un aumento nada despreciable: un 3%. Estados Unidos sigue a la cabeza con un crecimiento del 3% y, esta vez, Europa sí ocupa el segundo lugar con un aumento del 1%. La perspectiva de futuro en este tipo de artículos deportivos también es halagüeña; en palabras de Renaud Vaschalde: “veo una tendencia en el desarrollo de la industria del calzado similar a lo que estamos viendo en la ropa deportiva... los europeos y los asiáticos comenzarán a usar cada vez más beneficios extra.